Milyen lehetőségeket hagy meg a bevételnövelésre egy gazdasági válság a cégek számára? Milyen stratégiai döntéseket célszerű egyáltalán meghozni akkor, amikor beüt a krach? Pánik és kapkodás helyett mire célszerű fókuszálni a bevételgenerálást szem előtt tartva?
Pánik helyett a következők hozhatnak eredményt válságban
Legyünk őszinték, azért lettünk vállalkozók, hogy ne csak konjunktúra idején tudjunk értelmezhető eredményt produkálni. A gazdaság ígyis-úgyis ciklusosan változik, ennélfogva a legfontosabb teendő rugalmasan alkalmazkodni a körülményekhez.
Vagyis pánik és kétségbeesés helyett a kulcs abban a szervezettségben keresendő, amit például a MiniCRM féle CRM rendszerek képesek elősegíteni. Ha ugyanis a szervezeten belül rend és struktúra uralkodik, akkor a válsághelyzet kezelésére is kedvezőbbek az esélyek.
Sőt, nemcsak a helyzet kezelése lehet reális cél. Megfelelő szervezettséggel és tudatos stratégiával nem túlzó kijelentés azt mondani, hogy egy-egy vállalkozás akár győztesként is kikerülhet a recesszióból.
A következő gyakorlatokkal válságban is növelhető a bevétel
Mindenekelőtt célszerű csapaton belül válságstábot alkotni. Összeszedve az erre leginkább alkalmas személyeket, és heti, kétheti vagy havi rendszerességgel a stratégia finomításán ötletelni.
A vészterv megalkotása is hasznos lehet. Ez egy olyan tervezet, amit a dolgok rosszra fordulása esetén protokollszerűen lehet követni. Megnyugvást ad, ráadásul egy-egy negatív fejlemény hatására is segít elkerülni a kapkodást.
Persze a bevételnövelés kulcsa nem is lehet más, mint a szervezettség. Válságban és gazdasági visszaesésnél azt kell elérni, hogy az erőforrások minimalizálása mellett tűéles manőverekkel sikerüljön extra üzletekre, bevételre, illetve profitra szert tenni.
Ami szintén bevételnövekedést generálhat gazdasági válságban
A számok ugyebár sosem hazudnak. Ennélfogva a számokra, az adatokra támaszkodni gazdasági válságban is helyes döntés lehet. Pontosan itt jöhet képbe egy korszerű CRM rendszer hozzáadott értéke, amiben minden fontos információ transzparensen megvan.
Meg kell vizsgálni, hogy az ügyfelek és a tevékenységek közül melyik hozza a legnagyobb bevételt. A Pareto-elv ezen a szinten is érvényesül. Azokra a feladatokra és kliensekre kell támaszkodni, akik és amik a bevételszerzés 80%-át biztosítják.
Mindezen felül nemcsak az új vevőkben rejlik a bevételnövelés lehetősége. Meg kell vizsgálni annak a lehetőségét is, hogy mindenekelőtt milyen úton és módon növelhető a meglévő vásárlók bizalma és elkötelezettsége.
Ha pedig ezt stabil lábakon sikerül tartani, onnantól kezdve ki lehet dolgozni olyan ajánlatokat, amelyekkel extra költésre motiválhatók az egyébként már lojális vevők.
